Perspectivas de mercado: Leilão online é a nova onda do Mangalarga Marchador

Atividade de mercado comum entre os criadores do cavalo Mangalarga Marchador, os leilões têm evoluído nas suas formas de existir. Hoje, com a tecnologia avançada, leilões virtuais e leilões online disputam espaço com os presenciais. Mesmo com as mudanças, leilões de tradição continuam a apresentar os animais excepcionais da raça, como conta para a Revista Sem Fronteiras o Assessor comercial, Marcelo Castro "Os leilões de tradição apresentam os animais de elite que despontam e são a nata dos criatórios, ali você está vendendo animais de 100 a 500 mil, 100% ou 50% das cotas deles". Como exemplo, é possível reconhecer o Haras Laglória como um dos tradicionais do ramo. Há quase 30 anos no mercado, ele atinge sempre alto nível de vendas.

Ainda que os animais mais caros sejam vendidos em leilões tradicionais, o leilão online é uma opção cada dia mais viável para os criadores e outros interessados que desejam investir nessa atividade de mercado. "O leilão online está na moda. Há vários sites fazendo leilão online de qualidade, onde você tem o custo mais baixo para vender o seu animal, aquele mais barato", diz Marcelo Castro. Nos últimos tempos, esta modalidade tem ganhado força devido aos avanços tecnológicos e à sua praticidade. A cada dia, é possível conferir leilões online que primam pela qualidade de seus animais, são um sucesso de vendas e chegam a vender R$30 a R$50 mil. Neste ano, o leilão promovido pelo Haras Santa Esmeralda chegou em um nível excelente de aproveitamento. Bem sucedido, ele afirma as projeções do mercado futuro: a tendência é o leilão online de elite crescer com a evolução da internet e do mercado. Enquanto os presenciais, irão acabar diminuindo.

Já os leilões virtuais conseguem atingir um público diferente e mantém uma boa prospecção econômica. Segundo Marcelo Castro, a audiência do Mangalarga Marchador, seja em qualquer dos canais televisivos que transmitem o leilão é muito grande, o que possibilita ao vendedor um poder de disputa muito maior pelo lance do seu animal e visibilidade intensa da marca do criatório. Faturamentos de leilões virtuais da raça já chegaram até R$ 2.500.000. Desta maneira, esta modalidade também se configura como uma boa opção para os que querem produzir eventos sofisticados, alinhados à modernidade e claro, à garantia de bons negócios fechados.

E a crise econômica chegou no Marchador? Esta pergunta, segundo Marcelo Castro, é recorrente entre os criadores. No entanto, o Assessor afirma que a crise ainda não chegou neste mercado. "Não chegou ainda, porque até o comércio do cavalo é um comércio de elite. O cavalo é um hobbie, uma paixão, compra aquele que tem condição e quer investir". Segundo a Associação dos Criadores do Cavalo Mangalarga Marchador (ABCCMM), em 2014, as vendas de animais em leilões presenciais, virtuais, online e entre fazendas foram superiores a R$ 354 milhões, sendo R$ 62,4 milhões arrecadados apenas com os mais de 3 mil animais vendidos nos leilões chancelados pela ABCCMM.

Vale a pena investir: E- Commerce

Outra opção para o comércio de Mangalarga Marchador que combina baixo investimento e possibilidade de bons resultados é o E-Commerce. O site de venda de cavalos é prático e tem várias formas de pagamento. Esta estratégia de mercado pode gerar bons negócios tanto para pequenos como para grandes criatórios.

Iniciantes no Marchador

Para aqueles que querem criar Mangalarga Marchador mas ainda estão em dúvida sobre a melhor maneira de começar um investimento, Marcelo Castro indica visitação em Haras, participação em cavalgadas, além de assistir às aulas práticas que a ABCCMM promove. Cursos como o "Mangalarga Marchador para todos" e "Iniciantes do Mangalarga Marchador" são ótimas opções para ajudarem os novos criadores a iniciarem seus plantéis. O Assessor dá a dica: "leia sobre a raça e estude muito".